你有了解過竹板材與木板之間的區(qū)別都有哪些嗎？今天就看看竹板材生產(chǎn)廠家是怎么說的吧

一、目標聚焦

不要試圖在短時間內超越木地板，成為地板市場的老板。要堅持后來者的心態(tài)，削減市場，區(qū)分木地板市場，著眼目標，努力成為竹板材市場的冠軍，改變市場結構，引領竹板材的發(fā)展市場。

二、戰(zhàn)略聚焦

企業(yè)戰(zhàn)略重點。目前，我國竹板材企業(yè)大多是中小企業(yè)，實力薄弱，資源匱乏，無法支撐企業(yè)的多元化發(fā)展。

如果盲目地對項目進行投資，只會造成資金分散，“血供”短缺，任何項目都不是專業(yè)化的，不做強的。如果企業(yè)選擇竹板材作為投資領域，應集中資源，努力成為竹地板行業(yè)的領頭羊。

品牌戰(zhàn)略重點。品牌是一種類別產(chǎn)品。不要嘗試使用與竹板材，木地板或其他竹子衍生產(chǎn)品相同的品牌。

現(xiàn)代營銷戰(zhàn)實際上是一場抓住消費者的認知戰(zhàn)。誰贏得了消費者的認可，誰就贏得了市場。如果一個品牌覆蓋多個產(chǎn)品類別，就會降低消費者的意識。

三、營銷聚焦

品牌產(chǎn)品，即使專業(yè)從事竹地板的開發(fā)，也可能衍生出很多產(chǎn)品。不要試圖讓這些系列的產(chǎn)品在世界各地綻放，所有的東西都賣得很好。企業(yè)應關注一個或兩個產(chǎn)品的選擇，全力以赴使其成為一個單一的產(chǎn)品銷售冠軍。

四、廣告聚焦

在廣告訴求中，請記住，最多是最少的，一切都只能由一記耳光引起。收集所有的力量，保持一個聲音，并試圖說某一點到極點。

五、目標客戶聚焦

竹板材屬于建材產(chǎn)品。建材產(chǎn)品有兩種銷售渠道，即行業(yè)渠道和零售渠道。行業(yè)渠道一般是通過團購來體現(xiàn)的。團購客戶分為裝修公司、房地產(chǎn)開發(fā)公司和直接大客戶。零售渠道面向家庭客戶。因此，在市場運作之前，你必須清楚你的目標客戶，不要試圖吃光所有的。

六、渠道聚焦

銷售渠道焦點：銷售渠道的選擇，視目標客戶類型而定。

關注溝通渠道：溝通渠道的設計必須與目標客戶的生活密切相關。

七、找出品牌的焦點概念

這一焦點概念可能來自歷史淵源、地理位置、規(guī)模、專業(yè)性等宏觀層面； 可能來自產(chǎn)品本身如原材料、技術、工藝、功能、外觀、形狀、色彩、包裝等； 可能來自地域、年齡、性別、職業(yè)、社會角色、收入、意識形態(tài)、價值觀、情感等目標消費者； 任何概念都可能來自使用狀態(tài)，如場合、時機、感覺等，任何概念都可能成為焦點，多角度、多方式尋找焦點概念。

無論從哪個角度看，焦點的概念必須滿足以下四個原則：簡單原則，越簡單，越簡單，越銳越越好;價值原則必須具有足夠的價值吸引力，才能與消費者產(chǎn)生共鳴;對于品牌而言，必須是那些沒有獲得消費者認知和認可，能夠分離，排除，阻止和限制競爭對手的品牌;支持原則，對于企業(yè)，必須具備條件，資源支持理念的確立，確定，有患者長期投資的理念。當這個概念凝聚成焦點時，它有能力跨越競爭對手建立的障礙，深入消費者心中，成為某種產(chǎn)品的代名詞。

品牌建設是一個系統(tǒng)工程，我們不能紙上談兵。無論有多困難，對竹板材市場感興趣的企業(yè)來說，都是不可避免的。